Branchenspezialist (derzeit IT)
Exklusiv für IT-Dienstleister: Spezialisieren Sie sich auf die Lead-Generierung im IT-Bereich mit BANT-Kriterien, komplexen B2B-Prozessen und Account-Based-Marketing.
Was Sie in diesem Kurs lernen
Dieser Spezialkurs richtet sich ausschließlich an IT-Dienstleister, die sich auf die Lead-Generierung im IT-Bereich spezialisieren möchten. Sie erlernen branchenspezifische Techniken und werden zum Experten für komplexe B2B-IT-Verkaufsprozesse.
⚠️ Wichtige Voraussetzungen
Zielgruppe: Nur für IT-Dienstleister (Software, Hardware, Cloud, Managed Services, etc.)
Kurse: Kurs 1 und Kurs 2 müssen bereits absolviert sein oder werden parallel gebucht
Erfahrung: Grundkenntnisse in IT-Technologien empfohlen
Kursmodule im Detail:
IT-Markt verstehen
Grundlagen des IT-Marktes, Trends, Entscheidungsstrukturen und Buying-Center in IT-Unternehmen.
BANT-Kriterien beherrschen
Budget, Authority, Needs, Timeline – die vier Säulen der IT-Lead-Qualifizierung professionell anwenden.
IT-Fachsprache sprechen
Technische Begriffe verstehen und korrekt verwenden, um auf Augenhöhe mit IT-Entscheidern zu kommunizieren.
Account-Based-Marketing
Strategische Herangehensweise an Großkunden und Enterprise-Accounts im IT-Bereich.
Enterprise-Sales meistern
Komplexe Verkaufsprozesse mit langen Entscheidungszyklen und multiplen Stakeholdern erfolgreich führen.
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Preise & Lizenzen
Einzellizenz
- ✅ Eine Person
- ✅ 12 Monate Zugang
- ✅ Alle 5 Module
- ✅ Video-Lektionen
- ✅ PDF-Arbeitsblätter
- ✅ BANT-Templates
- ✅ Zertifikat
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Mehrfachlizenz
- ✅ 5+ Mitarbeiter
- ✅ Unbefristeter Zugang
- ✅ 24 Monate kostenlose Updates
- ✅ Administrationsbereich
- ✅ Fortschrittsverfolgung
- ✅ Anpassbare Zertifikate
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5 MA: 997€ | 10 MA: 1.497€
25 MA: 2.997€ | 50+ MA: 4.997€
💡 Komplett-Paket Empfehlung
Als IT-Dienstleister empfehlen wir das Komplett-Paket (Kurs 1+2+3) für den vollständigen Lernpfad mit Ersparnis!
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